Amazon işletmeniz için bir yeniden fiyatlandırma aracı mı arıyorsunuz?
Bu yazıyı okuduktan sonra yalnızca doğru yeniden fiyatlandırma aracını bulmakla kalmayacak, seçim yapma konusunda da uzmanlaşacaksınız.
İnternetten alışverişin artması, satıcı sayısında da büyük bir artışa yol açtı. Tek bir platformda çok sayıda satıcı olduğunda anahtar kelime rekabettir. Bu nedenle birçok satıcı, kendilerini tüketicinin gözü önüne çıkaracak araçlara yönelir. Rekabet edemeyen satıcılar diğerlerinin gölgesine itilip satış yapamaz hale gelebilir.
Satışlarını güvenceye almak için çoğu satıcı, müşterinin aramasında üst sıralarda görünmelerini sağlayan araçların peşindedir. Yeniden fiyatlandırma aracı bu noktada devreye girer; temel görevi rekabetçi bir fiyat belirlemek ve satıcının Buy Box’ı kazanmasını sağlamaktır. Bu yolla satıcı daha fazla satış yapar. Ancak en iyi yeniden fiyatlandırma aracına yönelik bu ihtiyaç, çok sayıda aracın ortaya çıkmasına neden olarak güvenilir olanı seçmeyi zorlaştırmıştır.
Yeniden fiyatlandırma aracı seçerken nelere dikkat etmelisiniz?
- Araçların Fiyatı
Yeniden fiyatlandırma araçlarının çoğunda düşük maliyetli bir başlangıç seviyesi vardır; 20.000 stok koduna kadar daha yüksek hacimlerde de uygun maliyetli kalırlar. Yüksek hacimde, düşük kâr marjıyla satış yapıyorsanız 20.000 stok kodu için $100 içinde kaldıkları için ChannelMax, Mean Repricer ve RepricerExpress sizin için uygun araçlardır. Aralarındaki tek fark güncelleme sıklığıdır.
WiserRepriser, Teikametrics, Marketplace Repricing ve Feedvisor, pazarın üst düzey yeniden fiyatlandırma araçlarıdır. Ancak yeniden fiyatlandırmaya yeni başlayan satıcılar, SKU sayısı ne olursa olsun, üst düzey araçlar yerine temel başlangıç seviyesini anlamaya odaklanırsa daha fazla fayda görür. Yeniden fiyatlandırma deneyimi ve yeterli bütçesi olanlar ise gelişmiş fırsatları değerlendirmek için üst düzey bir sistemin demosundan yararlanabilir.
- Pazarın Türü
Yeniden fiyatlandırma araçlarının çoğu Amazon sitesini desteklemek için geliştirilmiştir. Bununla birlikte başka pazaryerlerini destekleyen araçlar da vardır. Örneğin eBay’i destekleyen az sayıda yeniden fiyatlandırma aracı bulunur. eBay’i destekleyen bu araçlar, kataloğa alınmış ürün listesini kullanır.
Bu nedenle yalnızca katalogdaki ürünler diğer katalog ürünlerine göre yeniden fiyatlandırılabilir. Price Spectre’nin sağladığı katalog kimlikleriyle anahtar kelime eşleştirme yaklaşımında iyi doğruluk iddia edilmektedir. Ürünleri hassas biçimde eşleştiren yapay zekâ araçları da kullanılır; StreetPricer bunlardan biridir.
- İhtiyaçlarınızı Belirleyin
Yeniden fiyatlandırma araçlarını ayıran temel fark, indirilebilir bir program ya da yazılım tabanlı bir çözüm olmalarıdır. Ancak Amazon da bulutta bulunduğu için önerilen seçenek buluttur. Satışlarınızı artırmanın ve Buy Box’ı kazanmanıza yardımcı olmanın yanı sıra size tam esneklik sunar. Bilgisayarınızı kapatabilirsiniz; bu durum yeniden fiyatlandırma sürecini etkilemez.
- Algoritmaya Dayalı mı, Kurala Dayalı mı?
Yeniden fiyatlandırma araçları yalnızca en düşük fiyat için rekabet etmekten ibaret değildir; daha gelişmiş sistemlerdir. Bu nedenle birçok araç, belirli bir ürün veya ürün grubunda belirli bir işlevi yerine getirecek komutları kullanıcının girmesine izin verir. Örneğin:
- İlk iki sırada görünmeyi hedefleyin.
- Mevcut Buy Box kazananını belirli bir tutar farkla geçin.
Kurala dayalı yeniden fiyatlandırma seçenekleri daha fazla kontrol sunar; bu durumda esneklik yararlı olabilir. Sınırlayıcı etken ise girilecek komutlara satıcının karar vermesidir. Bu, sistemi ve ilgili kuralları nasıl düzenleyeceğinize karar vermeyi gerektirir.
Daha kolay seçenek, algoritmaya dayalı yeniden fiyatlandırma kullanmaktır. Tek gereken, ürünleriniz için minimum fiyatı belirtmenizdir. Sistem kendini yapılandırarak ürünleriniz için en uygun fiyatı belirler. Sistem, iyi satış ve kâr sağlayacak şekilde ürünlerin mümkün olan en iyi fiyatla satılmasını sağlar. Ek bir uğraş gerektirmez.
Algoritmaya dayalı araçlarda etkinlik, aracın algoritmasına bağlıdır. İki farklı algoritmik araç tamamen farklı sonuçlar verebilir; düşünüldüğünde bunun böyle olmaması beklenir. İki sistemin aynı sonucu üretmesi gerekir.
- Güncelleme Sıklığı
Yeniden fiyatlandırma araçları, rakiplerin fiyatlarını kontrol ederken fiyat değişikliğini hangi sıklıkla yaptıkları bakımından farklılaşır. Örneğin:
- Bazılarında 50.000 SKU için saatlerle sınırlanan kapasite bulunur. Bu, daha az SKU’su olan kullanıcılar açısından daha avantajlı olabilir.
- Repricelt, haftalık veya günlük programlarda yaklaşık 10 fiyat kontrolü yapar.
Yeniden fiyatlandırma aracının çalışma sıklığı, özellikle rakipler aynı aracı kullanıyorsa çok önemli olabilir. Fiyat değişikliğinin kritik olduğu anda yeniden fiyatlandırmada gecikmek, satıcı için büyük kayıplar anlamına gelebilir. Kayıplar yalnızca satış ve potansiyel alıcı kaybından değil, araca yapılan yatırımın boşa gitmesinden de kaynaklanır.
Ancak daha yüksek sıklık, daha fazla ödeme anlamına da gelir. Bu nedenle sezonluk ürünlere dayanan satıcılar, kısa vadeli etki için sezonda en iyi sıklığı sunan araçları tercih ederken, daha uzun vadede orta düzey fiyatlandırmalı araçlara yönelebilir.
- Ödeme Yapmadan Önce Deneyin
Doğru yeniden fiyatlandırma aracını seçmek, satıcıların işletmeleri için istediği ve işletmenin büyümek için ihtiyaç duyduğu şeydir. Satışlarınızı belirleyen başlıca etkenlerden biridir. Yanlış seçim işletmenizin zarar görmesine yol açabilir.
Yeniden fiyatlandırma araçlarının tamamına yakını 2 haftadan bir aya kadar ücretsiz deneme sunar. Seçiminizi yapmadan önce birkaç aracı denediğinizden emin olun. Bu, doğru seçimi yapmanızı sağlar. Ayrıca denemek herhangi bir zarar veya kayıp doğurmaz.
Google’ın 1. Sayfasında Göremeyebileceğiniz Bazı Yeniden Fiyatlandırma Araçları
1- ChannelMax
Amazon’da, özellikle AB pazarında satış yaptığım dönemde bu aracı birkaç yıl bizzat kullandım. Muhtemelen hayal edebileceğiniz her şeye sahiptir. Bana göre arayüzü çok kolaydı; bazıları karmaşık olduğunu söyleyebilir, ancak kesinlikle denemelisiniz. Yeniden fiyatlandırma aracı, satış hızına ve algoritmaya dayanan tek araç olarak değerlendiriliyor. Kendi Amazon satış pazarı bulunan belirli ülkeleri destekler. Araç, satıcının satışlarını artırmak için fiyatları gerçek zamanlı olarak değiştiren akıllı bir yapılandırma sistemine sahiptir. Alternatif olarak satıcı birden fazla fiyatlandırma stratejisi belirleyebilir; araç SKU grubunu dinamiklere göre kullanarak en uygun fiyatı ayarlar.
Ayrıca yalnızca yeniden fiyatlandırmanın ötesinde çok daha fazla özelliği ve ek modülü olduğunu unutmayın. Örneğin eBay’de satış yapabilir ve siparişlerinizi Amazon’un karşılamasını sağlayabilirsiniz; her şey otomatik çalışır. Stoklarınızı yönetebilir ve toplu UPC araması yapabilirsiniz. 500 SKU’ya kadar başlangıç fiyatı $34’tür.
2- Repricelt
Repricelt, bağımsız ve uygun fiyatlı bir yeniden fiyatlandırma aracıdır. Araç, satıcıların ürünlerini yeniden fiyatlandırırken kullandığı sezgilere dayalı kararları yaklaşık olarak uygulamak üzere tasarlanmıştır. Satıcılar, stoktaki ürün sayısına dayalı seçenekler listesinden birini seçer. Şimdiye kadar gördüğüm en ucuz seçenektir. Aylık başlangıç fiyatı $9.95’tir.
Fiyatı ve özellikleri açısından en sevdiğim yeniden fiyatlandırma araçlarından biridir. Amazon satıcılarının kendi kurallarını belirlemesini sağlayan araçlar sunar. Satıcı ayrıca bir fiyat aralığı tanımlayabilir; araç pazar fiyatına göre yapılandırma yaparak uygun sınırı belirler. 2500 ilana kadar aylık başlangıç fiyatı $55’tir ve tüm paketler anlık yeniden fiyatlandırmayı ve birden fazla pazaryerini içerir.
4- Bqool
Bu araç, belirli bölgelerdeki kullanıcıların Amazon’da alıcılar için rekabet etmesini sağlar. Özelleştirmelere de izin verir. Hedeflediğiniz rakibi seçebilir, fiyat aralığı dahil kendi rekabet kurallarınızı belirleyebilirsiniz. 1000 ilana kadar aylık başlangıç fiyatı $25’tir ve her 15 dakikada bir yeniden fiyatlandırma yapar.
Amazon, Seller Central içinde ihtiyaçlarınızın çoğunu karşılayan bir yeniden fiyatlandırma aracına sahiptir. Ücretsizdir ve kullanımı çok kolaydır. Büyük bir satıcı değilseniz işinize yarayabilir.
SONUÇ
Alıcılar çoğu zaman bütçelerine uygun ürün fiyatları arar. Ancak rekabet nedeniyle alıcıya uygun fiyatı belirlemek zorlaşır. Bu nedenle işletmenize bu hizmetleri, pazarı ve kârı sağlayacak bir araç seçmek en iyi seçenektir.
Ürün rakiplerinizle alıcılar için rekabet ederken siz de onlardan birisiniz. Piyasadan yeniden fiyatlandırma aracı alırken fiyatın sizi yanlış bir karara yönlendirmesine izin vermeyin. Programın veya yazılımın sunduğu hizmete odaklanmalısınız. Böylece yatırımınızın karşılığını alabilirsiniz.