Bir Amazon FBA işletmesi için en iyi ve güvenilir toptan tedarikçiyi bulmak hem zahmetli hem kolay olabilir. Bu nedenle FBA işletmeniz için toptan tedarikçi aramaya başlamadan önce hangi ürünlere ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Bu, tedarikçi bulma işinizi kolaylaştırır. Talep gören ürünler hakkında kapsamlı araştırma yapın ve bunlar arasından satacağınız ürünleri seçin. Bu seçim, işletmenizin büyüme hızını ve başarısını belirleyeceği için önemlidir.
Ayrıca bu araştırmalar ürünleri, kaynaklarını ve tedarikçi bilgilerini önceden görmenizi sağlar. Son kararınızdan emin olduğunuzda farklı tedarikçileri aramaya geçebilirsiniz. Deneyimli satıcıların tavsiyeleri sizi korkutabilir; bunun nedeni bazı tedarikçileriyle yaşadıkları deneyimlerdir. Ancak endişelenmeyin; en iyi tedarikçileri bulmak için aşağıdaki birkaç adımı izleyerek yanlış seçimlerden kaçınabilirsiniz.
Genel olarak iyi bir itibara sahip tedarikçi ararsınız: verimli teslimat yapan, güvenilir ve işletmenize olumlu etkisi olacak bir tedarikçi. Tedarikçi türü ürününüze, ürünlerinize olan talebe ve sipariş miktarına bağlıdır. Ancak her durumda hedef iyi bir tedarikçi bulmaktır.
Aşağıdaki adımlar, Amazon işletmeniz için en iyi tedarikçiyi bulmanızda size yol gösterecektir.
1. Ürün Tedarik Sistemini Anlayın
İlk önemli adım, ürün dağıtım kanallarınızı ve bunların nasıl çalıştığını anlamaktır. Bu, ürüne kolay erişmenin yollarını öğrenmenizi sağlar. Ayrıca tedarikçileri nerede bulabileceğiniz konusunda da yol gösterir.
Ürünler, üreticiden tüketiciye ulaşana kadar genellikle farklı kanallardan geçer. Temel amaç, tedarik zincirinde nerede yer aldığınızı belirlemektir. Ürünlerin üreticiden tüketiciye akışının örnekleri şunlardır:
· Üreticiden doğrudan tüketiciye: Bu daha çok küçük sektörlerde görülür. Örneğin vintage kıyafetler gibi ürünleri kapsayabilir.
· Üreticiden perakendeci aracılığıyla tüketiciye: Bu durumda perakendecinin ürünlere doğrudan erişimi vardır. Hem orta hem büyük şirketlerde görülür; örneğin butik mağazalar stoklarını bu şekilde temin eder.
· Üreticiden toptancı ve perakendeci aracılığıyla tüketiciye: Bu durumda şirket büyüktür ve yalnızca büyük siparişlerle çalışır. Dolayısıyla şirkete doğrudan ancak büyük siparişlerle çalışan toptancılar erişebilir. Bazı durumlarda perakendecinin talebi toptancıyı atlamasına yetecek kadar büyük olabilir ve böylece şirketle doğrudan bağlantı kurabilir.
Amazon FBA işletmenize başlarken tedarik zincirindeki az sayıda kişiyle çalışmanız önemlidir. Bu, yalnızca daha iyi fiyatlara erişmenizi sağlamaz; işletmenize büyüme fırsatı da verir.
Bazı toptancılar malları perakendecilere ve tüketicilere çok yüksek fiyatlardan dağıtır. Bu nedenle üreticiye erişebilmek için çaba göstermek önemlidir. Ancak markalı ürünlerde, şirketin minimum sipariş koşuluna bağlı olarak üreticiyle doğrudan bağlantı kurabilirsiniz. Siparişiniz çok küçükse sizi güvenilir toptancılara yönlendirirler. Bu da araştırmanıza başlamanıza yardımcı olur.
2. Toptancılarla İletişime Geçin
Üreticiden aldığınız toptan tedarikçi listesini kullanarak farklı tedarikçilerle iletişime geçin. Görüşme ayarlayın ve yanıt gecikirse telefonla takip edin. Görüşmelerde başlıca sorularınızdan biri şu olmalıdır: Minimum sipariş koşulu nedir?
Ürünün birim fiyatı nedir? Teslimatlar ne kadar sürer? Ayrıca dürüst ve açık olun; işletmenizi olduğundan büyük göstermeyin. Son olarak samimi davranın; bu, anlaşma şansınızı artırabilir.
Tek bir toptancıdan alınan bilgiler yeterli değildir. Farklı yerlerden bilgi topladığınızdan emin olun. İşletmenize uygun en iyi anlaşmayı belirlemek için bu bilgileri karşılaştırın. Kalıcı ve başarılı bir işletme için iyi bir tedarikçiye ihtiyacınız olacaktır.
Anlaşma yapıp birlikte çalışmaya başlamadan önce üreticiden veya ana dağıtıcıdan numune istemek önemlidir. Numune sayesinde satacağınız ürünü ve kalitesini anlayabilirsiniz.
3. Google’da Arama Yapın
Tavsiye edilen toptancılar listesinin yanı sıra Google üzerinden başka toptan tedarikçiler de arayabilirsiniz. Burada ürünleri, üreticiyi, tedarikçileri, markaları ve modelleri arayabilirsiniz. En iyi tedarikçileri bulabileceğiniz web sitelerinde arama yapmayı da seçebilirsiniz.
ABD’deyseniz Google’da “The best suppliers USA Amazon suppliers” araması yapmanız yeterlidir; çıkan sonuçlar arasından seçim yapabilirsiniz. Başka bir ülkedeyseniz USA yerine ülkenizin adını yazın. Listeyi aldıktan sonra ihtiyacınıza uygun olanları seçin, telefonla arayın ve ürünlerinin fiyat kataloğunu isteyin. Ürünlerinin satıcısı olmak istediğinizi de belirtin.
Bazen Amazon’da tüm ürünler bulunmayabilir. Bunun nedeni bazı üreticilerin Amazon’da satış yapmanın avantajlarını bilmemesidir. Bu nedenle üretici kataloğunu toplu ürün yükleme özelliğiyle yüklemeniz gerekebilir. Bu, ürünlerinizin Amazon’da çevrimiçi tüketiciler tarafından kolayca görülmesini sağlar.
4. Amazon
Amazon, FBA işletmenizi yürüttüğünüz platform olmanın yanı sıra tedarikçi ararken de yararlı bir kaynaktır. İşlem oldukça kolaydır: İhtiyacınız olan ürünleri arayın ve en iyi satıcılara bakın. Bu satıcılar listesinden üreticiler hakkında bilgi edinebilirsiniz. Bu bilgiler adres ve iletişim numarasını da içerir.
Amazon’da en çok satan ürüne ulaşmak için adım adım arama yapmayı karmaşık bulursanız aşağıdaki bağlantıyla doğrudan en çok satanlar sayfasına gidebilirsiniz. Oradan ürün kategorisini ve ilgilendiğiniz ürünü seçin. Üretici adını kullanarak Google’da iletişim bilgilerini arayın. http://www.fulltimefba.com/bestsellers
5. B2B Pazaryerlerinden Yararlanın
Bu, diğer pazaryerlerine benzer; fark müşteridedir. B2B’de müşteriler şirketlerdir. Buradaki ürünlerin fiyatları satın alma sıklığına ve sipariş büyüklüğüne göre belirlenir. Düzenli alıcılara indirim de sunulur. Bu ortam, işe yeni başlayanlar için iyi bir yerdir. Zamanla siparişlerin devamlılığı ve büyüklüğü sayesinde daha iyi fiyatlar alınabilir. ABD’deki B2B şirketleri arasında Buyer Zone, eWorld Trade ve Global Sources bulunur.
Farklı işlevleri olan üç B2B pazaryeri türü vardır. Dikey pazaryerleri belirli bir sektöre odaklanır; alıcılar bu pazaryerinden ürün ve hizmet alabilir. Yatay pazaryerleri birkaç sektörle ilgilenir. Üçüncü tür ise işlevlere ve yetkinliklere odaklanır.
B2B pazaryerleri, perakendeciler için verimlilik sağlayan birçok avantaj sunar. Daha düşük satın alma maliyeti sayesinde daha yüksek kâr potansiyeli; B2B pazaryerinin sağladığı daha düşük fiyatlı ürünlere erişim; herkesin pazara erişebilmesi; çok düşük stok ihtiyacı; alıcıların operasyonlarında düşük maliyet; müşteriyi sömürmeye çalışan aracılara yer bırakmama ve iyi düzenlenmiş, güvenilir bir pazaryeri bu avantajlardan bazılarıdır.
6. eBay
Aramanız zorlaşırsa eBay’den destek alabilirsiniz. eBay’de sattığınız ürünlerle çalışan bazı küçük toptan tedarikçileri bulabilirsiniz. Ayrıca yeni başlayanlar için iyi bir ilk adım olabilir. Tedarik miktarları düşük olsa da FBA işletmeniz için yeterli olabilir.
Geçmişte çevrimiçi tedarikçi listelerine erişmek zordu; bu da perakendecilerin iyi bir tedarikçi bulmasını güçleştiriyordu. Ancak eBay’in ortaya çıkmasıyla perakendeciler, tedarikçi listelerine ulaşmanın yanı sıra ürünleri görebilir ve ayrıntılı açıklamalar alabilir hale geldi. Üretici ve tedarikçi bilgileri de sunuluyor.
Böylece eBay tedarikçilere erişmeyi kolaylaştırdı. Ürünlerin altında yer alan üretici ve dağıtıcı bilgileri sayesinde bunlardan birine ulaşmak daha kolaydır.
7. Ticaret Fuarlarına Katılın
Ticaret fuarları özellikle perakendeciler için düzenlenir. Üreticilerin, toptancıların ve perakendecilerin buluşup farklı konuları görüşebileceği bir ortam sunar. Ticaret fuarlarında somut bilgi edinirsiniz. Ticaret ağları bu yolla kurulduğu için bu, satıcılar açısından çok önemlidir. Ayrıca internette dolaşan söylentilere kıyasla hangi yönde ilerlemeniz gerektiği hakkında daha net bir fikir verir. En büyük fuarlardan biri, Mart ve Ağustos aylarında Las Vegas’ta düzenlenen ASD’dir.
Ticaret fuarları bazı ülkelerde en azından büyük şehirlerde düzenlenir; birine katıldığınızdan emin olun. Bölgenizde nerede yapılacağını öğrenmek için Google’da arama yapabilirsiniz. Fuarlar sayesinde köklü üreticilerin, toptancıların ve diğer perakendecilerin paylaştığı deneyimleri öğrenebilirsiniz. Fuarlarda üreticiler ve toptancılar genellikle potansiyel alıcılarla tanışmak için bulunur. Bu aşamada ne satacağınızı belirlediyseniz potansiyel bir üretici veya tedarikçi bulmak için iyi bir fırsatınız olur.
Satacağınız ürünle ilgili çalışan herkesin söylediklerini dinleyin. Fuar sonrasında iş görüşmelerini sürdürmek için iletişim bilgilerini aldığınızdan emin olun. Fuarlar randevu gerekmeyen nadir ortamlardandır; herkes iş yapabileceği potansiyel birini arar. Bu fırsattan tam olarak yararlanın. Buraya tıklayın ve ülke genelindeki ticaret fuarlarını görün.
8. Dizinler
Dizinler hem çevrimdışı hem çevrimiçi olarak bulunur. Çevrimdışı dizinler basılıdır; internetiniz olmasa da bilgiye erişmenizi sağlar. Ancak en güvenilir olanlar internet dizinleridir. Bunun nedeni zaman içinde otomatik olarak güncellenmeleridir. Bu da en son yayımlanan bilgilere erişmeyi kolaylaştırır.
Bir dizindeki bilgiler doğrudur. Bu nedenle ihtiyacınız olan ürün kategorisini seçmeniz gerekir. Kategoride tedarikçi hakkında adres ve telefon numarası dahil bilgiler yer alır. Bilgileri aldıktan sonra kimi arayıp anlaşma için görüşeceğinize siz karar verirsiniz. ABD’deki en iyi tedarikçilerin dizinine erişmek için bu bağlantıyı kullanabilirsiniz. İncelemeye değer birkaç toptancı dizini aşağıdadır:
https://www.wholesalecentral.com/
https://www.mylocalwholesaler.com/
9. Ürün Sektörünüzün Reklam Yayınlarına Abone Olun
Üreticiler zaman zaman ürünlerini tanıtan reklamlar yayımlar. Amaç; tedarikçiler, perakendeciler ve tüketiciler dahil müşteri sayısını artırmaktır. Bu nedenle perakendecileri hedefleyen dergi ve gazetelere erişmelisiniz. Bu sayede ürünlerinizle ilgili olanları inceleyebilirsiniz.
Dergilerde genellikle reklamı verilen şirketin iletişim bilgileri bulunur. Bu bilgileri kullanarak ürün şirketiyle iletişime geçin ve birlikte çalışıp çalışamayacağınızı öğrenin. Bloglara, bültenlere ve diğer bilgilendirmelere abone olmak, ürün tekliflerinden de haberdar olmanızı sağlar.
10. Katılabileceğiniz Sektör Forumları ve Profesyonel Ağlar
Diğer perakendecilerden iyi tedarikçilerin iletişim bilgilerini ve listesini almak kolay olmayabilir, hatta mümkün olmayabilir. Bunun nedeni aralarındaki rekabettir. Bu yüzden tedarikçi bulmak daha uzun sürer. Ancak satıcıların katıldığı forumlar ve gruplar aracılığıyla bu iletişim bilgilerine ve tedarikçi bağlantılarına ulaşabilirsiniz.
Ürünlerinizle ilgili bu topluluklardan birine katılmak, hedefiniz olan tedarikçilere yaklaşmanın bir yoludur. Ayrıca sektörü yakından tanıyan kişilerle iş ilişkileri kurmak sizi bu çevrenin bir parçası olmaya yaklaştırır. FBA işletmeniz için iyi tedarikçiyi bu profesyonel ağlar aracılığıyla bulabilirsiniz.
Tedarikçilerinizi bulduktan sonra ürünlerini Amazon’da satarken hem tedarikçinizin hem markaların politikalarına uyduğunuzdan emin olun. Birçok markanın Amazon konusunda paket oluşturmayı yasaklama veya MAP koşulları gibi özel politikaları vardır.
İyi şanslar!